«Стальбизнес»: десять лет на рынке – путь от одного человека до лидера
в мире запчастей для спецтехники
С чего все началось
Когда Алексей Гребенщиков окончил университет, он, как и многие, начал карьеру с позиции менеджера. Но то, что для одних становится просто этапом, для него стало стартовой площадкой. Работая в компании по продаже запчастей для спецтехники, он не просто выполнял свои обязанности – досконально изучал процессы, вникал в детали, нарабатывал связи и, главное, понимал, как устроен рынок изнутри.
«Я был лучшим менеджером компании, но на каком-то этапе понял: потенциал уже не раскрывается. Хотелось большего, хотелось начать свое дело», – рассказывает он.
Так в 2015 году родилась компания «Стальбизнес». Без инвесторов, с минимальным стартовым капиталом и с командой, состоявшей из двух человек. Алексей был и директором, и грузчиком, и логистом. Эта школа стала фундаментом для понимания не только стратегических, но и операционных нюансов бизнеса.
Рост через осознанность
Сегодня в штате компании – 15 сотрудников, оборот приближается к четверти миллиарда рублей, а география клиентов охватывает всю Россию. Но, пожалуй, главное – это репутация.
«Мы не строили бизнес по шаблону. Мы росли через запросы клиентов, через ошибки и точные решения. В начале партия запчастей весила 500 килограммов, сегодня – 22 тонны. Мы не гнались за быстрой прибылью, а строили систему», – подчеркивает Алексей.
«Когда ты знаешь, что важно клиенту – наличие на складе, честная цена и скорость – ты выигрываешь. А если добавляешь к этому умение слышать и думать нестандартно – становишься незаменимым», – говорит Гребенщиков.
Стратегия: без посредников, впрок и на совесть
Компания делает ставку на прямые контракты с заводами-производителями и крупными оптовиками. В портфеле – запчасти на технику SHANTUI, ZOOMLION, KOMATSU, XCMG, SEM, SDLG. В отличие от многих, «Стальбизнес» держит в наличии широкий ассортимент – от ходовых позиций до редких артикулов.
Важное отличие – наличие собственных складских помещений, как открытого, так и закрытого типа. «Сейчас наша задача – занять как можно большую долю рынка».
Среди клиентов – сотни сервисных центров, корпоративных заказчиков и частных лиц. Все они получают доступ не просто к продукции, а к опыту и профессиональной поддержке.
Всегда на связи
В «Стальбизнесе» принципы работы просты, но эффективны: максимум лояльности, максимум гибкости, максимум включенности. Алексей лично консультирует клиентов, оперативно реагирует на запросы, помогает принимать решения.
«Когда понимаешь рынок, можно подсказать путь, который сэкономит и деньги, и время. И именно это люди ценят – не столько товар, сколько вовлеченность», – объясняет он.
Завтра начинается сегодня
Сейчас «Стальбизнес» активно работает над диверсификацией поставщиков, намеренно сталкивая предложения китайских производителей, чтобы получить лучшее качество по минимальной цене. «Нам нужны поставщики, которые понимают, что клиент – это ключ. Все остальное вторично», – отмечает Алексей.
Логистика – еще один краеугольный камень. Благодаря сотрудничеству с ведущими транспортными компаниями доставка осуществляется в кратчайшие сроки, вне зависимости от региона.
Девиз – не для галочки
Слоган компании – «Мы работаем, чтобы вы не останавливались» – отражает не маркетинговую стратегию, а реальную философию. «Стальбизнес» – это бизнес, выстроенный на ответственности, системности и уважении к партнерству.
Сегодня Алексей Гребенщиков продолжает развивать компанию, формируя не просто бизнес-структуру, а культуру работы – честной, устойчивой и нацеленной на долгосрочный результат.
«Секрет успеха? Все просто – нужно жить своим делом, быть в нем изнутри и работать так, чтобы тебя не захотели поменять», – подытоживает он.
В эпоху, когда все меняется, «Стальбизнес» остается тем самым устойчивым звеном между производством и эксплуатацией, между запросом и решением. Это не просто компания по продаже запчастей. Это бизнес, выстроенный на опыте и глубоком уважении к труду клиента.